Hoewel we allemaal graag in een luxe villa zouden willen vertoeven, is het verkopen van een high-end pand beslist niet zo goedkoop als verwacht. Het proces van het verkopen van een hoogwaardige woning is dus klaarblijkelijk langer dan dat van een ‘standaard’ huis. Sterker nog, luxe huizen hebben maar liefst 400% meer tijd nodig om te worden verkocht dan een normale woning, zo is gebleken uit onderzoek. Volgens de zogenaamde Luxury Homes Index van Concierge Autcions staan super-de-luxe huizen gemiddeld een indrukwekkende 319 dagen in de etalage voordat een definitieve transactie wordt gerealiseerd. Tja, het verkopen van een miljoenenpand duurt dus bijna net zo lang als het bij elkaar sparen van de vraagprijs. Er zijn immers weinig mensen die in de hoogste prijsklasse van de woningmarkt op zoek gaan naar een nieuw stulpje.
Eigenaren van luxe huizen krijgen hun panden niet verkocht
“Het verkopen van luxe onroerend goed is niet hetzelfde als het verkopen van gewone activa”, zo laat Chad Roffers, de oprichter van Concierge Auctions, weten in een verklaring. “Elk onroerend goed is uniek en zijn voorgoed verbonden aan hun locatie. Luxe eigendommen zijn per definitie duur”. Daarmee wil hij zeggen dat er een heleboel factoren samen moeten komen voordat een high-end woning definitief van de hand kan worden gedaan. Allereerst moet er al een vermogende persoon op zoek zijn naar een woning, die vervolgens interesse heeft in het uiterlijk van een bepaalde villa die te koop staat. Daarna is het nog van belang dat deze potentiële huizenkoper tevreden is met de locatie waar het pand zich bevindt. De kans dat al deze factoren direct op hun plek vallen is natuurlijk niet zo groot. “De markt is dus traag”, zo omschrijft Chad Roffers deze situatie. Van alle luxe huizen die vorig jaar werden verkocht, stond maar liefst 54% langer dan 180 dagen in de etalage. Daarbij viel de koopsom over het algemeen aanzienlijk lager uit dan de aanvankelijke vraagprijs. Over het algemeen werden deze high-end vastgoedobjecten voor slechts 80% van de oorspronkelijke vraagprijs van de hand gedaan. De verkopers van luxe huizen zijn dus bereid om hun eigendommen voor minder geld te verkopen, wat uiteraard te danken is aan de lastige verkoopbaarheid van dit soort panden.
4% van de luxe vastgoedobjecten staat langer dan 1.000 dagen te koop
Eén op de acht luxe huizen stonden meer dan 600 dagen geëtaleerd voordat ze werden verkocht, terwijl zo’n 4% van het onroerende goed uit het hogere segment daar meer dan 1.000 dagen voor nodig had. Bovendien is uit het onderzoek van Concierge Auctions gebleken dat de verkooptijd van een woning grote invloed heeft op de uiteindelijke koopsom. Hoe langer een luxe pand in de verkoop staat, hoe kleiner de kans wordt dat de verkoper er de oorspronkelijke vraagprijs voor zal ontvangen. Als een huis binnen no-time van de hand wordt gedaan blijkt er zelfs vaak sprake van een hogere koopsom dan de vraagprijs te zijn. Het gebrek aan potentiële kopers zorgt ervoor dat verkopers in een slechte onderhandelingspositie terechtkomen. Vermogende woningzoekers durven aanzienlijk lager in te zetten met hun bod wanneer een woning al meer dan 600 dagen in de verkoop staat. Dat is begrijpelijk, maar de mensen die luxe huizen aan de man brengen, verliezen daardoor serieuze geldbedragen.
Toch worden deze verliezen enigszins opgeheven door de alsmaar toenemende huizenprijzen. Naarmate de situatie op de woningmarkt verslechtert, kunnen de verkopers van luxueuze woningen hoger in kunnen zetten qua verkoopprijs. Vooral de vastgoedobjecten in Florida stegen de afgelopen jaren sterk in waarde, aldaar is immers het duurste huis van de Verenigde Staten terug te vinden. Ook steden als Nashville, Dallas en Atlanta scoren goed als het gaat om stijgende huizenprijzen. Dat biedt perspectief voor de toekomst, want op korte termijn zal de verkoop van high-end panden beslist niet gemakkelijker worden. Verkopers van luxe huizen krijgen hun eigendommen namelijk niet verkocht dankzij de hogere importtarieven die Donald Trump heeft ingevoerd. Volgens Robb Report zouden potentiële kopers hun koop hebben geannuleerd, omdat ze twijfelen of dit het juiste moment is om een luxe huis op de kop te tikken.
