De verkoop van luxe onroerend goed vraagt om een creatieve benadering. Zeker wanneer het gaat om een exclusieve villa in Aerdenhout met een vraagprijs van € 5,5 miljoen. Makelaar Jerry Wijnen besloot daarom een opvallend trucje toe te passen, bedoeld om de schaarse doelgroep van kapitaalkrachtige kopers te bereiken en de villa aan de man te brengen.
Makelaar gebruikt slim trucje om villa van € 5,5 miljoen te kunnen verkopen
De villa in kwestie bevindt zich in het Noord-Hollandse dorp Aerdenhout, in één van de meest prestigieuze villawijken van Nederland, lezen we in het AD. Het pand beschikt over een imposante entree, ruime en elegant ingerichte woonvertrekken, een riante bibliotheek en een ondergrondse parkeergarage waar meerdere luxe auto’s staan opgesteld. De klassieke inrichting wordt moeiteloos gecombineerd met moderne luxe. Buiten biedt een parkachtige tuin met een lange oprijlaan volledige privacy en rust.
De eigenaar van de villa heeft besloten te emigreren en wil zijn woning daarom verkopen. De markt voor dit type vastgoed is echter beperkt. Woningen in deze prijsklasse blijven vaak maanden, zo niet jaren, in de verkoop. Tijdens een bezichtiging met de verkoper ontstaat dan ook het idee om het verkoopproces net even anders aan te pakken. De eigenaar is een fervent autoliefhebber met een voorliefde voor Ferrari’s. In zijn garage staan er meerdere. Omdat hij in zijn nieuwe woning in het buitenland geen ruimte heeft voor al zijn auto’s, moet hij enkele exemplaren verkopen. Dit leidt tot een originele invalshoek: de verkoopcampagne wordt omgedraaid. Niet de villa staat centraal, maar een van de Ferrari’s. De boodschap: koop de Ferrari — en krijg de villa erbij.
Nodige aandacht
Hoewel het uiteraard een knipoog betreft, genereert de campagne de nodige aandacht. De Ferrari wordt opvallend gepositioneerd op de oprijlaan, professionele fotografie wordt ingezet, en de advertentie verschijnt in meerdere luxe vastgoedmagazines. Zowel in binnen- als buitenland wordt er over de actie gesproken. Toch is niet iedereen enthousiast. Op Funda wordt de advertentie verwijderd, met als reden dat het platform uitsluitend bedoeld is voor vastgoedaanbiedingen — en geen auto’s. De actie blijft echter niet zonder resultaat. Binnen korte tijd meldt zich een serieuze geïnteresseerde. Hoewel deze uiteindelijk alleen de Ferrari koopt, trekt ook de villa later een passende koper aan.
